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淘宝店如何提升宝贝排名(淘宝提升单品排名的方法)

前言:这几天,论坛主编隔三查五就来问一下我有没新的淘宝干货分享,我想了一下,发现也很久没分享干货了,然后就答应了他会投稿。依旧老样子,写一些提升淘宝店铺排名的干货吧!

一、淘宝店铺开起来后下一步做什么?

1.标题:标题要自己写,别抄袭我们同行卖得火爆的宝贝标题,我们对自己的产品做一个定位,并且在定位上面就要跟他们区别开,目标关键词也要差异化,尽可能避开跟他们的竞争,这样你的宝贝才不会被别人的优势所伤害到。

2.主图:如今淘宝上的产品同质化非常严重,你卖的产品在同类目中也许有成千上万和你一样的产品,做的还比你好,试问,在这么恶劣的环境中你怎么跟同行去竞争?所以,我们要学会揣摩顾客的购买心理,通过差异化让产品脱颖而出。

3.详情页:详情页是影响店铺转化率的重要因素,详情页优化包括主图的设计,产品详情信息设计以及宝贝卖点的提炼。提炼卖点要从用户角度出发,完整的思考用户下单流程和疑虑,详情页的设计并不只是详情描述那一块,而是整体的促进用户的下单策略。描述卖点要简单明了、切中要点,让消费者一目了然。

4.优化渠道:如果不懂怎么去优化,建议找一些专业的人去帮忙优化了,这两年运营圈口碑比较好的工作室有:图满分设计、奇葩玩法设计平台 ,有需要的自己百度一下去了解吧,这里就不多说了。

淘宝店如何提升宝贝排名(淘宝提升单品排名的方法)

二、宝贝如何做基础销量提升排名?

第一步,基础属性:置好七天无理由退款、包邮、运费险、24小时内发货,开个爱心捐献之类都是能够增加宝贝的展现,亲们按需求自己设置好,能够让你的宝物更受査找引擎喜欢!这样才能够让自己的店铺在那么多的淘宝店铺当中脱颖而出。

第二步,推广数量:优化产品难免会有一些半灰色的操作,所以选择1-3个产品去推效果是最好的,因为这样做不仅能迎合平台对卖家运营能力的认可,而且当主推款出现什么问题,辅助款也可以做流量担当,就等于多了一个缓冲期,这时间足够去拉升主推款的排名了。

第三步,把需要推的宝贝标题和主图优化好;切记,要一步到位优化好,然后少修改,少折腾,别做做停停、停停改改,这样一般都是做不起来的,因为你每改一次,你的权重都会受到影响,严重的时候排名直接悬崖式下滑,而且经常改动宝贝的人,一般都做不起来。如果自己专业知识不够,不会怎么去优化,建议找一些专门优化标题跟主图的人去搞;例如:图满分设计、奇葩玩法设计平台 ,等等,大家可以百度去搜一下,这几家在圈内口碑还是比较好的。

第四步,补单计划:注重数据提升,建议参照7天上下架去调整,例如:新品上架第一个周期,先做一些补量数据,搭配做一些收藏、加购、分享,多个方向去优化好店铺的数据。{推荐大家去:推他她工作室,如意数据实验室、这样的大平台去做},建议先让数据先跑一周,后面开开始补单,补单不宜过量,需要结合访客量去控制好转化率(把转化率控制在同行平均转化率以下)。例如,第一个周期,每天做200个优质补量数据,每天补3-6个销量,到下一个周期,就做400个访客,每天补5-8个销量,一个周期一个周期递增上去,给淘宝展示你的店铺是有运营能力,这样你的店铺快速积累权重并且提升排名!

第五步,这是整个订单最后的环节,所以我们一定要做好,发货速度最好控制在12小时内;另外一定要引导买家去评价,例如,亲,卖家秀晒图即可获得5元现金红包,优质照片还可以获得免单机会等等。优质等评价是可以间接提升宝贝的曝光率和转化率的。

第六步,直通车:补量计划进行到第三或者第三周期的时候,我们需要把直通车开起来,刚开始别想着能低投入就有高产出,至于直通车的玩法,大家可以去水王笔记看看教程,这里就不多说了。

第七步,复购率:做高权重单子一定要注意回头率,一个产品好不好,从回头率就可以看出来了,所以要控制好回头率这个比例,在权重的维度里“回头率”对综合能力有着很大的参考作用。

第八步,维护综合评分:淘宝店铺综合评分就相当于个人信用一样,你这个人若是在大家眼中都是信用不好的,那么我相信也没多少人愿意跟你深交,因为你给人不可靠的感觉。淘宝店铺综合评分也是一样的道理,如果你这所有评分都飘绿了,这会严重影响到店铺销量。

淘宝店如何提升宝贝排名(淘宝提升单品排名的方法)

三、淘宝中小卖家补单要注意哪些

1.产品选择:必须根据市场数据去做选择,一个对自己负责的卖家他不是自己有什么去就卖什么的,而是市场需要什么,他才会卖什么,如果产品不符合市场需求、不符合消费者喜好和需求,那么每天把你的产品放在首页第一位,你也卖不出去。

2.找平台,建议先让访客量走几天再去找,刷销量平台,别刷了流量,就马上去刷销量,这样太假了,建议先让访客量走3-7天在开始刷销量,这样的效果是最好的。

3.找刷手的时候,一定要卡好条件,最好我们用一个登记表去记录下来,谁做过你的单子,用什么账号做的,都记录一下。另外,我们账号选择上面一定要随机,别因为你是卖女装的,就一定要用女号来买,没人规定,男的号就不能买姨妈巾,女的就不能买电动剃须刀。

4.浏览时间和假聊,宝贝页面浏览的时间停留越长是越好的,但是因为卖家都是互刷的,都没有很长时间慢慢等的;所以一般要求主刷款停留5分钟以上就可以了;其他的看两三款,一般要求看三分钟左右就可以了。浏览的每个宝贝一般都要求截图的,截宝贝页面的上中下三个图片的;总之浏览的时候,亲就想象成亲真的在购物那样操作就比较合适的。

5.按照目前淘宝的形势,竞争太大,现在有竞争力的,过不了多久,说不定很快就会丧失优势,所以,趁自己有优势的时候,为自己留条后路。以往大家都是一次性交易,成交以后,跟顾客就不再有联系了。现在最好就把顾客给留住,引导到V信维护,就像我这个店铺,已经加满了两个微信号,每当我上新的时候我玩朋友圈里面一发,卖个一百几十单不是问题,这个做好了以后去做其他店铺也是非常容易的。

6.不要一上来就猛刷,稍微在同行之上就可以了,比如说同行的转化在2%,100个访客只能产生2个销量,但是你几十个就出现10几个订单,马上就会触发淘宝筛查机制。

7.用户购物的集中时间段,我想很少有刷手在S单的时候会去挑时间段吧!大家一般好不容易等来一个刷手,赶紧的就操作了,或者很多店主运营人员在自己比较闲着的时候去S单!但是大家有没有想过,因为不同的商品面对的消费人群是不一样的,而这些消费人群在购物时,购物集中的时间段很有可能就是不一样的。

最后,当你把上面的细节都做好了,把一个店铺基本不是问题,90%的人都可以这搞起来,运营店铺不需要太多的技巧,但必须要有高强度的执行力。

延伸阅读:

其实我们做网店,最该重视的是持之以恒的执行力,当你方向对了,能每时每刻走下去,积日累月,你曾做过的,总会得到回报的,这到这里,在给大家解答一些卖家必须知道的问题吧!

1.我有一个新品即将上架,想问下,是刷pc单多些还是手机单多些,刷手机点击率对手机排名是否有作用?答:1.这类目这客单价这预算,建议做手机端成交多点 2.不管是Pc点击率还是手机端点击率对PC或手机排名都有帮助3.建议开通移动端直通车,直通车带来的点击量.流量量.收藏.转化.销量对手机自然排名有很大的帮助 。

2.买家随意给中差评怎么办?答:这种问题,我们说的再多也是:纸上谈兵!就跟每个人走的路不一样,是一样一样的道理!只要遇到具体问题,如果你不会处理了来问才是有效果的!在你没有具体问题点,让我们笼统的说,是 永远说不清的!你没经历过的事,我们说了,你也不能彻底的明白一二三四的!说了也白搭的!就跟前辈告诉你的一些经验,你没亲身经历过是很难掌握的,我想你应该有过这种体会!你遇到了具体的问题不会处理来问就OK!这样笼统的说,是没法说的!请知悉

3.为什么我的计划投放1天了,出价也高于市场平均价,还是基本没有展现? 答:超级推荐类似于钻展单品推广,有个冷启动的过程,大致时间在3-7天时间,这个过程,系统需要根据你的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度去熟悉了解你的产品,新品需要时间长一些,已经有基础销量或者产品已经自带属性标签的,标签越多时间冷启动越短,同时我们还有个动作来缩短冷启动时间,那就是出价,每天增加一点点出价(每天只操作1次),来缩短冷启动的时间。

淘宝店如何提升宝贝排名(淘宝提升单品排名的方法)

4.买家询问如何使用服务宝贝,怎么告知?答:请买家在拍下后到,登陆淘宝网账户,在我的淘宝>>已买到的宝贝,找到服务宝贝订单,直接旺旺和卖家进行沟通,约定上门取件送修等服务事宜。

5.淘宝标题的无重复原则是什么意思?答:无重复原则;指的是一个标题中不能含有重复的关键词,这样重复的关键词是没有权重反之还可能降权.就比如 连衣裙女 韩版修身显瘦 连衣裙女 森女 这两个连衣裙是重复的 没有权重增加.所以写标题的时候 一定要注意不要重复。

6.还没点发货,买家申请退款了怎么办? ?答:如果还没有点击发货操作,买家已经申请退款,建议积极联系买家确认交易情况,若买卖双方沟通协商好仍需继续交易,可点击发货操作,此时买家申请的退款将关闭,交易正常进行。如买家不需要货物,请帮助买家及时操作退款。

7.开店有哪些具体要求?答:账户绑定的支付宝账户通过实名认证,并通过开店考试,就具备了开店的基本要求。

8.现在只搞单品的7天螺旋好有用吗,不考虑刷,打算通过用单品优惠券或者返现,送出计划的量,会影响大么? 答:1、返现或优惠劵的方式效果肯定比做S单效果好的多,因为通过这种方式进来的转化定位的买家标签是精准的,从而得到的流量更精准,转化率也更高。2、同时返现比使用优惠劵效果更好,因为使用优惠劵会降低店铺的支付宝使用率,从而宝贝权重会受影响。

9.一台电脑经营两个淘宝店铺,产品相同,会影响店铺权重吗?答:权重到是不会因为这个影响,重复铺货,如果淘宝检测到,就会下架产品,严重则封店。怎么规避,详情属性不一样、价格不一样、子帐号登录。如果铺货店铺多,就多分几条网线。

10.怎么做好镜子店的客服?答:学会应对顾客的讨价还价。①要向顾客证明自己的价格是合理的,物美价廉的;②不要急着亮出底牌,学会挤牙膏式的一点点的降,每降下一点点之后都要显示出一种很吃亏的样子;③用比较法来说明,比如说这款鞋子在小店里面卖65元,使用时间1年,每个月还不到6元,每天不到2角钱,考虑到多种因数,这点钱算什么,只要少买些零食吃或者卖两个空饮料瓶就可以赚回来了;捆绑式的促销方法也是应对还价,实现双赢的不错方法。怎么做好抱枕店的客服?答:掌握各种销售技巧,比如在尝试上面的销售方法之后,也可以通过侧面的一些聊天(旁敲侧击)拉近买家和我们之间的距离,进而成为信任的朋友和伙伴。比如母婴用品,也可以通过一些关联的话题来吸引买家的信任,比如说孩子的话题,以及产品用了对孩子能达到什么样的效果,孩子开心了就做父母的就更加开心了,孩子永远是父母最在意的,此时价格不是问题,成交不是问题,就看客服的把握能力了。怎么做好蒙古包蚊帐店的客服?

11.样减少淘宝退款纠纷率?答:产品问题让客户怀疑不是正品或者产品存在缺陷,这个可以主动承认错误,并且承担运费让客户退货,如不退货,单品价格不高,协商补偿或全额退款处理,但是不要轻易退,避免客户后续又来!

12.淘宝童装怎么定位人群?答:内容定位,知道我们人群的特点,我们在写软文营销的时候,比如微淘等,是不是内容也要符合这类人群的特点,发一些他们喜欢看的内容。那么进微淘和关注我们微淘的顾客也是我们的定位人群。

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投稿人:潘向阳

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