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淘宝爆款商品怎么选择?有什么特点?

淘宝上面的爆款商品也是需要精心挑选的,这也是卖家们在上架新品时,通过选择、测款测图等方法来选择,但是也有不少卖家还不太会选择,下面就来教各位怎么选择淘宝爆款商品。

1、性价比高

想要商品有竞争力,最核心的就是商品的性价比。买家在购买商品的时候肯定是会货比三家的,他比的就是商品的性价比。要是你的商品正是全网性价比最高的商品,那还怕没有转化吗?不过要注意的是定价不能一味要求低价,这样不仅客单价低,还得不到用户的信任。要知道他们看到低价商品,第一担心的就是商品品质问题,这样对于打造爆款来说也是不利的。

淘宝爆款打造常见问题/注意事项

2、有差异性

商家经常犯的误区就是别人爆什么我卖什么,紧跟潮流趋势是正确的,但是也需要跟其他商家有差异,才能体现出自己的优势。做产品差异,可以在商品功能上、外包装、价格、sku组合上进行调整。比如sku组合可以在同样的价格下,通过简化包装等方式增加商品数量,或者在商品数量同样的情况下降低价格等。只要你将差异化调整妥当,总会有买家青睐你的商品。

3、商品品质好

想要打造好爆款,商品的评分就要高,而商品品质就显得尤为重要,这是影响售后、复购率等的重要因素。商家再怎么想降低成本,提升利润也要维护好自己的店铺口碑。现在消费者在看到商品和店铺评分较低时,大部分都会直接划走,一秒都不想再停留。这样的操作对于店铺来说可是无法换回的巨大损失。

4、淘宝复购率高

一般爆款会选择复购率较高的商品。当买家购买一次你的商品之后,若是觉得品质不错,再有购物需求时很有可能会进行第二次购买。这样对提升商品权重有很大的帮助。复购率高的商品一般是刚需商品、生命周期长的。

5、符合客户痛点

在选择爆款商品前,一定要关注商品是否解决了用户的需求痛点,特别是在同类型商品中,一个细节设计就能解决更多买家的需求,这样的细节能够为商品带来更多可观的销量。所以说商品不仅需要有痛点,商家还要精炼出来变成商品卖点。当更多有需求的用户看到你的商品立马有购买的欲望,还担心店铺没有爆款吗?

淘宝爆款商品能够快速的给店铺带了更多的流量和转化,甚至还可以带动店铺的发展,所以,卖家们如果想要打造店铺爆款,那就得学会选品。

  • 文章编辑:好饭
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