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如何快速提升淘宝店铺搜索排名(淘宝新店提升销量技巧)

镇江站的内训课上完了,我回到了被称为“北方光伏产业城”的“绥化”。现在时间还早,我就写个运营类的文章吧,教大家如何去提升网店的排名跟权重,想了解的话可以好好看一看!

一、淘宝店铺开起来后下一步做什么?

1.标题:标题一定要自己写,不要抄别人的,不懂就找直接一些专业的标题优化工作室去帮忙做,不要直接用厂家的数据包,一定要自己写,哪怕你选词选的一般,哪怕你组标题也一般,但是全新的一个标题,是可以被搜索引擎更大程度的认定为新品,进而给你更多的展现机会的。

2.主图:淘宝主图作为店铺展示给买家的第一张图片,卖家是否考虑进店浏览,是跟主图优很多的关系的,如果想要自己家的宝贝点击比别人家的高,那么就要学会分析了,分析类目前20的大卖家都是怎么做的,然后多花点心思去研究,去借鉴,取长补短。

3.详情页:详情页是影响店铺转化率的重要因素,详情页优化包括主图的设计,产品详情信息设计以及宝贝卖点的提炼。提炼卖点要从用户角度出发,完整的思考用户下单流程和疑虑,详情页的设计并不只是详情描述那一块,而是整体的促进用户的下单策略。描述卖点要简单明了、切中要点,让消费者一目了然。

4.优化渠道:如果自己不懂怎么优化标题跟主图,那只能找一些专业的人去优化了,目前运营圈口碑比较好的工作室有:图满分设计、奇葩玩法设计平台 ,有需要的自己百度一下去了解吧,这里就不多说了。

如何快速提升淘宝店铺搜索排名(淘宝新店提升销量技巧)

二、做好基础优化后如何提升排名?

第一步,基础属性:设置一些产品属性,设置好七天无理由退款或者更多、地区包邮、运费险、24小时内发货(要根据实际选择)还有其他属性亲们自己优化一下,很多属性还是能带来流量的,虽然不多,但是对于新店来说这些流量往往都是“救命稻草”。

第二步,推广数量:建议选择1到3个款去推,我们淘宝卖家,不管做什么行业、什么产品都会有主推款与辅助款,推广全部的产品,毕竟花费的时间精力太大,会与收获不成正比。另一方面,我们在推产品的时候,难免会有一些灰色的操作,如果主推款出现什么问题,还充足的时间去拉升主推款的排名,这样你的店铺才会有一个良性的发展。

第三步,优化好宝贝标题跟主图,如果不懂怎么优化,花点小钱找专业的人去做,做标题和主图优化的工作室有很多,例如:图满分设计、奇葩玩法设计平台 ,等等!切记,标题跟主图一定要一次性优化好,别做做停停、停停改改,这样几乎是做不起来的,因为你每改一次,你的权重都会受到影响,严重的时候排名直接不见了。

第四步,补单计划:调整店铺数据,具体参照上下架时间去安排,例如:第一个周期每天做200个优质数据,配合做2-4个销量。第二个周期每天做300个优质数据,配合每天做3-6个销量。一个周期一个周期慢慢递增上去,给淘宝展示你的店铺是有运营能力,这样你的店铺快速积累权重并且提升排名!还有一点就是,我们做优质数据千万别用软件,很多软件都是使用假的ip的,推荐大家去、推他她工作室,如意数据实验室、等平台去做,因为补量数据必须真实,才能强化补单效果

第五步,发货速度一定要控制在24小时内,因为淘宝这几年提倡主打快这个点,早点发货,你的钱也块到时一点,评价方面要引导买家去评价,如果不懂,那么做单的评价尽量写详细一点,例如:产品外观、质量、发货时间、售后服务等等,都可以提升宝贝的曝光率和转化率,这样的评论多了,对排名的帮助还是很大的。

第六步,直通车:当我们累积了一定的销量评价后,我们把直通车开起,不过必须懂得运用大量长尾关键词的投放;切记,基础数据没做好之前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,分分钟会血本无归,即使直通车给你带来了流量也难转化过来!

第七步,复购率:这个指标反映着你的服务或者产品质量是否优于同行,不过需要注意:回头率千万不要太高,一百单里面有那么几单就可以了,你的产品好不好,平台完全就可以依照回头率进行判断,综合维度数据有适量的回头率,对店铺的卖家综合能力有很大的作用,不过要控制好这个回头率的比例。

第八步,综合评分:评分高低会直接影响到店铺内的商品搜索综合排名,评分越高的店铺商品的排名也就会高,评分低的基本排得很后。对于一些真实的买家,在包裹里面我们顺便放一张小卡片,给他们返个一块两块,引导他们加上你的v信,把他拉到一个群里,统一维护。

如何快速提升淘宝店铺搜索排名(淘宝新店提升销量技巧)

三、淘宝新店补单要注意什么

1.产品选择:依照市场数据去选择,别自以为是,一切的“我认为”“我感觉”其实就是在耍自己的流氓,只有依照市场数据去产品选择,这样产品才能快速做起来。比如:我们可以把同类目卖得好的产品分析它几十遍,然后总结出它们的特征、卖点、饱和度,等等,最后根据这些数据去产品选择!

2.找鱼塘,建议先让访客量跑几天再去找刷销量平台,千万别相信那些S单软件和S单网站,那些风险高的吓人,还有一些号称能修改机器码,电脑硬件信息的,这也千万别信。

3.找买家小号要多样性,不要都是几心的,要有白号,有心号,有钻级号,所以在S单的过程中其实一直强调不刷白号也是很错误的选择,你想想,如果你把每一笔单子都刷的一模一样不就是告诉淘宝你在S单吗?

4.一般我们货比三家,浏览页面时间不少于10分钟就可以了,最好就552-551吧,也不需要浪费太多时间在这里了,有这个停留时间就足够了,另外聊天的时候要注意哪些敏感词。

5.从大量的营销理论和实战经验告诉我们,开发一个新客户的成本等于留住8个老客户的成本,随着淘宝现在日益激烈的竞争,新客户的成本会更加高昂,所以不管是对大店铺或者中小卖家来说,老顾客维护营销都是非常重要的一环,而是刻不容缓。

6.别用软件去搞,淘宝不断的升级,已经把那些假ip刷単软件给和谐了,如果还用那些软件来的话,那么风险会更大了。

7.用户购物的集中时间段,我想很少有刷手在S单的时候会去挑时间段吧!大家一般好不容易等来一个刷手,赶紧的就操作了,或者很多店主运营人员在自己比较闲着的时候去S单!但是大家有没有想过,因为不同的商品面对的消费人群是不一样的,而这些消费人群在购物时,购物集中的时间段很有可能就是不一样的。

最后,如果你把以上细节都做好了,做起一个店铺基本不是问题,90%的人都可以这搞起来,做店铺不需要太多没用的技巧,但必须要有较强的执行力。

延伸阅读:

其实我们开网店,最需要的是百折不回的执行力,只要方向走对了,能每时每刻走下去,时间一沉淀,你曾做过的,总会得到回报的,写到最后,在给大家解答一些卖家必须知道的问题吧!

1.你如何理解橱窗推荐对宝贝排名的影响?答:橱窗推荐的宝贝淘宝会优先展示,这里的优先是指在其他因素同等的前提下相对于没有橱窗推荐的宝贝;我们要做的就是将临近下架的宝贝进行橱窗推荐,这样就可以对这个宝贝进行权重的叠加,排名会更加靠前

2.举例说明什么叫关键词搜索指数,竞争度?答:关键词搜索指数,指的该词每天是搜索次数和搜索人数,可通过淘宝指数(shu.taobao.com)查询该词时间段的搜索趋势。也可用数据魔方——淘词——全网关键词查询,查询该词昨日数据和一周数据。竞争度就是竞争的意思,跟别的相同宝贝竞争排名的意思

3.拉新定向里的关键词是跟直通车一样做搜索的吗?答:不是的,这里的关键词请类比于直通车定向里的购物意图、钻展定向里的高级兴趣点,指的是近30天搜索过含该关键词或浏览过含该关键词宝贝的人群,该人群已经有明确的购物意图,所以关键词定向拉新效果会非常的好,如果我们点开自定义设置,会发现:新品基本上推荐关键词(购物意图标签)会很少,或者是没有的,这个会随着我们的产品,销量越来越多,标签越来越多,推荐的关键词(购物意图标签)也会越来越多,另外有个技巧就是我们可以把同品类的多个产品放在同一个计划中,来共享标签,你会发现关键词(购物意图标签)变多了。

如何快速提升淘宝店铺搜索排名(淘宝新店提升销量技巧)

4.淘宝标题在空格中插入关键词有什么好处?答:在空格中插入关键字,卖家们都对标题中的每个字符都惜字如金,都想充分的把标题中的每个字符用好。所以当遇到一些比较热门带空格的关键词,卖家们就比较头痛。如“夏季 大码 女装”这个关键词比较热门,如果直接把这个带空格的关键词放入标题,很多人就会觉得浪费。

5.新手淘宝主图怎么制作教程?答:构图,构图主要有三角构图,斜角线构图,九宫格构图,等等,这个方式就根据产品参考同行爆款的构图来进行调整。关于用色方面,简单说一下,尽量文字根据产品颜色来定位,选择同色系或者补色!

6.通用计划和如意投的区别?答:通用计划是由淘宝客自行选择。如意投计划是系统根据您宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配,由系统精准投放到一些渠道上,如:特卖频道的热卖推荐,或者一些网站的推广位上,无需您寻找资源投放,系统将智能进行投放。

7.关闭返利管理,返利网站是否就搜索不到了?答:关闭了返利管理,买家通过返利网站购买商品,买家是无法拿到返利网站的返利。但是佣金还是要支付给对应返利网站的淘宝客。商品信息是由淘宝客自行选择展示。淘宝客自行选择是否展示掌柜没有返利的商品的。所以不代表关闭了,一定在返利网站上搜索不到。

8.新店在选品、营销、店铺规划上有怎样的建议? 答:1.关于品牌性:每款宝贝以及首页及分类页里,应注意强调和出现固定的视觉象征,既然是品牌,在视觉上要更加强和统一一些,品牌元素需要在各个区域多次重复来形成感觉的回响。用户应该不是老年人,年轻人居多吧,可以用一些不同凡响惊奇的创意设计图来加深用户对品牌的印象。2.实用性:收集同行热销宝贝,分析其产品的销售主张和卖点,把各个销售主张全部罗列出来,根据自身特点排列总结,分出主次,必须有主次!不可贪心!诉求的关键信息要依序排列。3.文案须接地气,要走高档品牌,创意不能让人惊奇和印象深刻之前,先接地气,有些挺高端的文案语言实际是毫不打动人的。4.最后是价格定位了,还是分析同行,找出切合自己产品最有利润的价格区间,这就需要借助工具分析自身和同行数据来决策了。

9.淘宝主图如何制作水印?答:不要把宝贝细节图片放到图片里,因为主图在搜索结果展现的时候,会被自动缩略到80*80PX,此时的细节图片根本看不清楚,这样连商品主图就会受到负面影响。

10.怎么做好棉衣店的客服?答:很多卖家与客服沟通的时候,都会寻求卖家的推荐,这时就要学会主动出击。太过直白的推荐往往会让买家觉得卖家是在“黄婆卖瓜,自卖自夸”,此时,卖家若能耍个小心眼,来个“迂回”策略,相信定能起到事半功倍的效果。

11.怎么做好旗袍淘宝店的客服?答:面对在淘宝上购物优柔寡断的顾客时有些顾客虽然对店里的产品感兴趣,但总是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,客服就不妨等下再回顾客的信息,这个举动会让顾客早点下决心购买。

12.淘宝客推广怎么找入口?答:定向计划,定向群分计划,令淘宝客在阿里妈妈前台可以看到相关的推广,吸引淘宝客参加。为了让卖家可以获取更多的流量,可以跟网站协商不公开于网站的协作。但是这种计划也是不可删除的,但修改则是可以的,佣金比例可以设置得比较高,最高可设置为百分之九十。这种计划是可以门槛,比如说对于信誉等级不一样的淘宝客,这样的话,可以保证淘宝客的质量。

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投稿人:魏希烨

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