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淘宝怎么提升销量和排名(淘宝店铺提升权重方法)

陌生人,你好!我是许泽懿,欢迎阅读“淘宝怎么提升销量和排名”这个帖子会帮助你揭开淘宝排名的面纱。

一、网店开起来后该做什么?

1.标题:标题一定要自己写,不要抄别人的,不懂就找直接一些专业的标题优化工作室去帮忙做,不要直接用厂家的数据包,一定要自己写,哪怕你选词选的一般,哪怕你组标题也一般,但是全新的一个标题,是可以被搜索引擎更大程度的认定为新品,进而给你更多的展现机会的。

2.主图:主图是卖家与买家建立信任的一座桥梁,客户的第一印象,直接影响宝贝的点击率,间接的也会影响产品的曝光率,从而影响整个产品的销量;所以我们优化主图要跟相似款或者同款竞争对手能有差异,这样才能获得更多的点击。

3.详情页:详情页内详细合理的介绍才能够决定买家是否愿意下单购买。狭义的详情页目的就是为了打消客户的疑虑,把产品的卖点介绍清晰,广义的详情页目的则是分析产品,对比竞品,找出优势所在痛点。可通过逐条分析的方痛点,展示出来,刺激买家购买。

4.优化渠道:如果自己不懂怎么优化标题跟主图,建议找一些专业的人去帮忙优化了,目前圈内口碑比较好的工作室有:图满分设计、奇葩玩法设计平台 ,有需要的自己百度一下去了解吧,这里就不多说了。

淘宝怎么提升销量和排名(淘宝店铺提升权重方法)

二、宝贝怎么做基础销量提升排名?

第一步,基础属性:其实每一个开淘宝的人,都要清楚淘宝添加宝贝属性要怎么做,这是宝贝在上架的时候就需要做的,在商家的时候要给自己的宝贝分类,这样也可以更方便搜索。设置好七天无理由退款、包邮、运费险、24小时内发货,开个爱心捐献之类都是能够增加宝贝的展现,亲们按需求自己设置好,能够让你的宝物更受査找引擎喜欢!

第二步,推广数量:产品建议选择,1-3个宝贝,一个为主推,其他为辅助,把钱花主推的刀刃上,然后通过爆款引流推动其他款的发展,至于比例是多少,这个就根据自身情况去做吧,其实这不仅是一个策略的过程,重要的是符合淘宝对卖家考验的综合运营能力!

第三步,标题和主图优化,前者关系到你宝贝引入流量的精准程度,后者关系到你的流量高不高,有很多人频繁更换,这样一般都是做不起来的,因为你每改一次,你的权重都会受到影响,严重的时候还可能直接没权重了,所以卖家一定要一次做优化,然后避免过多的修改和替换,这个要记好了。如果自己不会怎么做,那就花点钱找人去优化,做这方面优化的工作室还是比较多的,例如:图满分设计、奇葩玩法设计平台 等等,都是专业做优化的平台,有需要的自己百度找一下他们去体验。

第四步,补单计划:建议每两个星期为一个周期,一个周期一个周期的提升上去,例如:产品上架前两周,可以先做优质补量数据,配套做好收藏,分享,加购这些,从多个维度去调整好店铺的数据;推荐大家去:推他她工作室,如意数据实验室、这些平台去做优质补量数据,然后再去配合的补销量,(如果是新店,一定要先让数据跑一周再去补销量),做的量不要太多,建议在行业平均转化线下,例如:我做200个访客量,那么每天补销量3-6单,然后到了下个周期,就做400访客,每天补销量6-13单。要记得不要每天递增,必须每个周期的去提升,只有这样才是最安全的,而且这个优质补量数据是必须做的,具体这个风险成本自己去评估,因为每个店铺不一样,成本都不一样。

第五步,发货时间建议控制在24小时内,因为淘宝会考察你的发货速度,一个发货速度都很慢的商家,在发货速度方面是不会有权重的。另外问大家,评价口碑方面,做几个优质的评论就可以了,其他的给个五星默认好评,毕竟我们主要目的是为了排名而不是评价!

第六步,直通车:当我们累积了一定的销量评价后,我们把直通车开起,不过必须懂得运用大量长尾关键词的投放;切记,基础数据没做好之前,别烧车,因为质量得分太低,点击费用高,加上没销量基础支撑,分分钟会血本无归,即使直通车给你带来了流量也难转化过来!

第七步,复购率:我们做排名做补单,回头率不得不去考虑;一个产品能不能迎合市场,基本从回头率就能看出来了,正常逻辑是,回头率越高就越好。但实际回头率越高风险越高,所以我们做补单的时候,在恰当的时候,恰当的补几单,不过一定要控制好比例。

第八步,维护综合评分:动态评分对宝贝直接影响着转化,如果你评分都是飘绿的,买家看到的购买欲望瞬间就没了,长期下去,只会恶性循环,淘宝给你的流量也会越来越少。所以,对一些真实的顾客我们要让点利,给他们发个小卡片,让他们好评返现。

淘宝怎么提升销量和排名(淘宝店铺提升权重方法)

三、淘宝分销刷销量要注意哪些细节

1.产品选择:要选择容易成交的,我们要分析类目前20的产品,研究他们的产品卖点、成交文案等,把这些优点放大后加入自己的产品中,这样我们推一款宝贝的时候才能事半功倍,当然了,我们要还分析哪个价格段对自己有优势,宝贝能不能迎合市场等等。

2.找鱼塘,我们刷流量访客量之后,别马上去找平台刷销量,这样做,真的太假了;一般先让补单数据空跑3-7天在开始策划做销量,这样的效果是最好的。

3.找刷手的时候,一定要卡好条件,最好我们用一个登记表去记录下来,谁做过你的单子,用什么账号做的,都记录一下。另外,我们账号选择上面一定要随机,别因为你是卖女装的,就一定要用女号来买,没人规定,男的号就不能买姨妈巾,女的就不能买电动剃须刀。

4.浏览时间和假聊,一般我们货比三家停留10分钟左右就可以了,聊天的时候,不要问发什么快递.我是哪来的之类的.跟刷字沾边的都不行。

5.俗话说,顾客是上帝,做淘宝也是如此。每一位顾客对网店来说都是宝贵的资源。做这行业,人们常说,开发十个新客户不如维护好一个老客户,大量的新顾客成交可以为店铺带来利润。而老顾客的重复购买,有利于为店铺树立口碑。所以对于开网店来说,维护好老客户十分重要。

6.刷点流量进去,控制好转化率,注意要刷一些优质的流量进去,不要随便用那些假ip软件刷流量,免得刷出来的流量维度太差,影响权重,建议去上面说到的,绝版概念工作室或者达摩快数工作室去做。

7.明显不一样的物流信息,比如用不常见的物流,真实发货是一个物流信息,S单是一个物流信息,虚假物流单号,重复物流单号,很重的商品物流费用却只有几块钱……,这些情况大家自行脑补!明明发的是一件家具,很重,结果物流费用十块钱!这正常么?

最后,如果你把上面的细节都做好了,把一个店铺基本没什么问题,90%的卖家都能这样搞起来,做好一个店铺不需要花里花哨的技巧,但必须要有较强的执行力。

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我觉得我们运营网店,必不可少的是不断的坚持,只要方向走对了,当时间一沉淀,你用心做过的,总会得到回报的。写到最后,再给朋友们做大几个问题吧!

1.店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略?答:1.宝贝主图问题,后四张主图非常影响转化率;2.宝贝销量问题,销量过低,还缺乏公信力的说明;3.宝贝评价问题,有中差评还没有相应的解释;4.宝贝详情页问题,写的描述没有触动买家心里。注:把自己想象成买家,买家最像看到什么?最顾虑的是什么?

2.举例说明什么叫关键词搜索指数,竞争度?答:关键词搜索指数,指的该词每天是搜索次数和搜索人数,可通过淘宝指数(shu.taobao.com)查询该词时间段的搜索趋势。也可用数据魔方——淘词——全网关键词查询,查询该词昨日数据和一周数据。竞争度就是竞争的意思,跟别的相同宝贝竞争排名的意思

3.超级推荐的点击单价有点高,都要1、2块钱左右1个点击了? 答:超级推荐展示位,目前只增加了首页猜你喜欢第10坑位,其余资源位沿用了直通车定向以及钻展单品的全链路猜你喜欢的资源位,所以目前,直通车定向、钻展单品以及超级推荐,三者存在资源位共存的状态,是内耗导致的点击单价较高,最近你会发现直通车定向与钻展单品推广的数据也有些异常,后续官方会取消直通车定向与钻展单品及内容投放模块,所有功能都集中在超级推荐上,那个时候,超级推荐的点击单价,就会慢慢趋于合理化;另外,任何付费推广都有1个数据优化的过程。

淘宝怎么提升销量和排名(淘宝店铺提升权重方法)

4.淘宝店转手合同有效吗?答:通过网商易店签订的转让合同都是合法的,并且具有法律效益。买卖双方必须签订店铺转让合同,能够有效降低交易的风险,合理制约双方的行为。一旦有哪一方违规违约,就会受到法律的制裁。

5.淘宝主图要与文案相关度高吗?答:主图要与主推关键词紧密相关,让主图直接表达出你最想体现的卖点。主图的一些元素还要与所卖的产品相匹配,比如你卖大码女装,却放个90斤不到的小美女作为模特图,你想的可能是胖MM们看到这图会想到自己穿了这衣服也能这么苗条,而实际上她们会认为这是款修身款,不适合她们穿的;又或者你卖数千元的手表,但主图的文字和配色低档庸俗,谁会相信你的手表品质和价格会相符。建议标题只加引流词,不放促销词,促销信息提取最主要的做到主图上面,特别是顺丰包邮,2折清仓之类的直接做在主图上,会醒目很多,尽量用数字,数字是最容易让人理解并最快速接受的信息。很多人容易犯的一个错误就是,提炼了很多卖点,什么都想往上面放,我的建议的最好只放一个卖点,最多不能超过二个。

6.我是做女装的,刚开始的时候计划点击率一直很好,为什么我分值起来了,点击率就会掉??答:我记得好多人问过这个问题。女装一般原则都是按非标做法,也就是说主要流量集中在人群上,刚开始你计划权重不高,这时候点击量基本都在你想展现的人群上,等到你分值起来了,也就是说相同出价,你的位置高了,看到的人就多了,不仅仅是你想让看到的人群看到,所以会造成这种情况。

7.群组和子群分别是什么?答:单个商家可创建5个群组,每个群组最多5000人,群成员上限2.5W人,群组下最小有一个子群,最多10个子群,单个子群500人,根据卖家运营群的表现会进行群等级划分,最高等级L4可获得5万群成员扩容;群公告、群自动回复等,需要在群组中设置中进行修改;

8.关键词要怎么优化? 答:1.关键词优化建议先去分析一下生意参谋行业热搜词榜,记住不要看大类的,一定要分析最底层的细分类目!整理出词根和成交指数!2.仔细分析行业热销TOP10产品的搜索关键词和成交关键词!同样也是生意参谋里面分析到最底层的细分类目!3.分析自己热销top10产品热搜关键词和成交关键词(包括无线端关键词)!4.对比行业热搜词和竞争对手的成交关键词,挖掘自己目前没有的成交热词!

9.如何制作淘宝网店商品主图?答:主图一定要饱满,正规旺铺里图片展示区是正方形的,所以主图是正方形才能充分利用展示区,图片应小于120k,要jpg或gif格式。尺寸为500x500像素,在PS处理时厘米时17.64*17.64cm,分辨率一般72就可以;细节图和主图随便你放,只要能链接进来,上下尺寸任意长,宽度一般500--600像素最佳,适合屏幕显示。最大不要超过800x800像素.但如果要放大镜功能的话,就要800像素。

10.淘宝主图背景如何设计?答:主图颜色和背景颜色是否相关,让宝贝与背景形成鲜明的对比,吸引顾客的眼光停留在你的宝贝,主要作用是突出产品的卖相。主图宝贝的颜色和背景色差不多融合在一起了,加上后边的摆设手里拿的包,衣服的卖点都被淡化了还怎么卖?

11.淘宝如何降低买卖纠纷率?答:为什么引流准确,转化率还是这么低?因为你的DSR太低影响顾客购买信心,继而影响自然流量的流入。建议这个指标要时常去关注,最好不要持续下降!例如快递慢,适当的发发顺丰啥的!

12.淘宝的人群定位怎么看?答:根据店铺情况,找到店铺在某个细分领域可以长期发展并可以占有的定位,如:下图中的服装类目分类,而这些分类下还有众多分类,款式,风格,材质,年龄等,定位需要积累,一方面需要常规推广,另外还需要坚持,坚持内容创新,坚持优秀的服务,坚持做好细节,加强店铺品牌印记。

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投稿人:许泽懿

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