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小白必看:淘宝点剖选款的重要性!

千人千面就是淘宝通过推荐算法对流量的划分,不同的人群推荐不同的商品。所以针对千人千面我们就需要用到人群标签选款的方法。我们都知道选款是很重要的,为什么选款一定要选好?

因为如果商品本身不好,即便你可以获取到大量的流量,卖出去的又有多少呢?对于转化率不高的商品是很容易被别的商品竞争下去的,所以选款就很有必要了。那么人群标签选款应该怎么选呢?接下来如意数据小编就给大家具体的说说。

淘宝选款方法测款技巧

首先,我们需要做的是到分析自己的店铺人群,大家可以从年龄、性别、客单价、消费层级等,对店铺人群进行分析。

到底是女款还是男款?年轻人还是中老年人?客单价高的还是客单价低的?分析好了我们就知道要上什么样的款了,选款更加精细化。

前面这些在买家人群里面都有,大家还可以去看下市场行情里面的访客分析。看什么呢?分析下自己店铺的商品大多是什么人在购买?是白领呢?还是大学生?又或者是其他人员呢?如果是在职人员在买的话,可以针对此类人群选一个款,比如职业装,休闲裤等等,还有搜索词偏好,可以观察这个人群对于搜索词的热衷程度,然后分析我们是否可以做这些款来拉住人群呢?

除了人群分析,还有商品属性偏好分析。像服装类的产品,我们就可以分析下,款式是哪种比较受欢迎?厚薄?还是长短?以及品牌是什么风格的?都可以去分析的。

除了做好自己这边的工作之外,还可以去观察竞争对手,看自己的对家什么样的商品卖的好,观察商品评价来分析需要做到什么,需要避免什么?然后去挑选适合的宝贝塑造出来消费者需要的东西。

这是买家的画像来分析的,我们也可以通过搜索人群的画像来分析我们该选什么样的款,像优惠偏好以及支付偏好这些,都是我们该去分析的,也许这对选款没关系,但是对我们做宝贝还是有关系的。

还有我们的老顾客,分析我们老顾客偏好买什么样的款,然后分析这个款是否有独立的元素吸引买家,我们选款的时候又是否可以抓住这些元素呢?最直白的就是访客分析了,这里可以看到我们的访客的人群,然后我们就通过这些来定款。

好了,以上就是关于为什么淘宝选款那么重要这方面的一个简单介绍,希望对大家有所帮助想了解更多,接着关注如意数据-淘宝,京东,拼多多补流量收藏平台!

  • 文章编辑:貂蝉
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